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La boîte à outils du commercial

Franck Plasse

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La Lettre du Cadre - édition Abonnés

Défendre un projet devant sa hiérarchie ou ses équipes s'apparente souvent à une démarche commerciale. À ce titre, voici un ouvrage destiné aux commerciaux dont nombre de conseils intéresseront sans aucun doute les managers territoriaux...

De quoi parle ce livre ?

Évidemment, au premier coup d’œil, cet ouvrage destiné aux vendeurs, conseillers clientèles et cadres commerciaux n’a rien à voir avec le management public. Ses auteurs, Pascale Bélorguey et Stéphane Mercier, y présentent les moyens pour tisser des liens avec ses prospects, organiser son activité commerciale, optimiser ses négociations et augmenter ses marges… Pour cela, leur ouvrage se compose de neuf parties, nommées dossiers : développer ses talents de vendeur, cibler ses clients et[…]

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26/04/2022 |
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